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大學(xué)生求職：緊握三大營(yíng)銷利器
作者：穆峰 日期：2006-12-28 字體：[大] [中] [小]
大學(xué)畢業(yè)生參加招聘會(huì)的不少，可找到專業(yè)對(duì)口，興趣對(duì)號(hào)的崗位的缺少。
原因何在呢？
那是沒(méi)拿起營(yíng)銷利器，沒(méi)把自己武裝起來(lái)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷——不要機(jī)槍掃射，要用步槍瞄準(zhǔn)
看看學(xué)生們參加招聘會(huì)不少的都是拿了一疊簡(jiǎn)歷，看見(jiàn)差不多的崗位就投上一份。一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，好家伙幾乎所有的行業(yè)都被他通吃了。
這種機(jī)槍掃射似的推銷方式，你能期望得到什么好崗位呢？
其實(shí)投簡(jiǎn)歷不是投多少的問(wèn)題，而是投給誰(shuí)的問(wèn)題。你得先問(wèn)自己，我能干什么，我會(huì)干什么，我喜歡干什么，然后再找與此相應(yīng)的崗位，這是基本前提。其實(shí)那樣的學(xué)生也真不知道會(huì)什么，因?yàn)樗麄儺?dāng)初就沒(méi)定位，從大一茫然到畢業(yè)，就算這會(huì)兒清醒了也晚了。那趟列車永遠(yuǎn)不會(huì)再回來(lái)了。
特色營(yíng)銷——只有不一樣，你才能出眾
幾乎所有的學(xué)生都是拿著學(xué)歷證或?qū)W位證什么的，可事實(shí)上這能代表你的能力嗎？能承載企業(yè)對(duì)你的需求嗎？誰(shuí)都知道不能。
如此的一樣使競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)挑的也頭疼。因?yàn)槎枷駨牡乩锇纬鰜?lái)清洗后的蘿卜似的，圓頭白凈的，真的很難辨出差異。沒(méi)了差異，企業(yè)也挑剔了：男生有身高限制，女生有三圍標(biāo)準(zhǔn)，至少也別太丑了，壞了公司形象。
這是大學(xué)流水線式教育的悲哀。那怎么在同質(zhì)化中突圍呢？只有找到能承載你能力的東西。
學(xué)文學(xué)的，能不能出本什么文學(xué)作品，當(dāng)然質(zhì)量得是上乘的；搞策劃的，要是能拿個(gè)“十大策劃人”、“最佳案例獎(jiǎng)”什么的也是能力的體現(xiàn)；玩網(wǎng)絡(luò)的，開(kāi)發(fā)個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的網(wǎng)站，或許還會(huì)招來(lái)VC的風(fēng)投。
總之，要走出同質(zhì)化的求職模式，要找到能證明你還是有點(diǎn)“分量”的那個(gè)“證明”。
需求營(yíng)銷——適銷要對(duì)路，距離需拉近
給自己定好位后，比如是營(yíng)銷策劃。那么你就找招這一崗位的企業(yè)，同時(shí)，為了體現(xiàn)你對(duì)企業(yè)需求的認(rèn)識(shí)，在求職書上還得談一下這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)然這就更細(xì)了，以快銷品的營(yíng)銷策劃為例，你得給企業(yè)“顯擺”一下你的認(rèn)識(shí)：快銷品的營(yíng)銷模式是什么，應(yīng)該注意什么問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)格局怎樣等等。
如此這般都是為了拉近你與企業(yè)的距離。給招聘方的潛臺(tái)詞就是：你們的需求我能滿足，我就是最合適的人選。
這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是弄清企業(yè)的這個(gè)崗位需要什么，你要盡可能地滿足它的這個(gè)需求。你看，又回到了問(wèn)題的開(kāi)頭，最終還要落腳到你對(duì)職業(yè)的定位上，而且越細(xì)越有可能拉近與企業(yè)的距離。如果你只看上那個(gè)企業(yè)的那個(gè)崗位，就在求職書里只談這個(gè)企業(yè)的這個(gè)崗位，那似乎一下子就溶進(jìn)企業(yè)了，不引起招審官的注意乃至重視才怪哩。
諸位看官，這三把利器可否鋒利。末了，再嘮叨幾句。想找到好的工作，不管怎樣還是“能力為先”，是金子在哪里都會(huì)發(fā)光。不過(guò)想成為“金子”得先定位，最遲在大三就得到位了，有了明確的職業(yè)目標(biāo)，學(xué)習(xí)才有方向，要不開(kāi)啥學(xué)啥，沒(méi)了取舍，沒(méi)了重點(diǎn)，到頭來(lái)都成了走過(guò)程的形式。自學(xué)到了正本事再包裝自己，然后瞄準(zhǔn)看好的某個(gè)企業(yè)的某個(gè)崗位，找到它的需求切入點(diǎn)準(zhǔn)確射擊，一槍中靶，為剛剛開(kāi)始的人生新航程來(lái)個(gè)開(kāi)門紅。
穆峰：21歲,營(yíng)銷策劃人,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員, 光茂朝志營(yíng)銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室經(jīng)理、策劃總監(jiān),被國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)CS經(jīng)營(yíng)教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱為“中國(guó)最年輕的癡狂營(yíng)銷策劃人”、“用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽(yáng)策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個(gè)人品牌標(biāo)志）,先后策劃過(guò)：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順?lè)錔OE杯營(yíng)銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,團(tuán)結(jié)大學(xué)城風(fēng)箏文化節(jié),嬌子X(jué)女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(dòng)，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動(dòng),首嘉第二休閑會(huì)客廳夏日送清涼的促銷活動(dòng)，首屆全國(guó)環(huán)保形象大使選拔賽（由國(guó)家環(huán)保局主辦）等 。聯(lián)系方式：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川師范大學(xué)成都學(xué)院42號(hào)信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！